Vertrieb

Die Kunst,
   durch Zuhören und Fragen,
   Interessen zu erkennen
           und Nutzen zu stiften

In welchen Situationen werden wir gefragt?

Bearbeitung neuer Zielgruppe
Sie wollen Zielgruppen neu erschließen und suchen adäquate Möglichkeiten, die entsprechenden Personen und/oder Institutionen mit Ihren Leistungen zu erreichen?
Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen
Sie haben Ihr Programm und/oder Ihr Leistungsangebot erweitert und wollen dies innerhalb ihrer Kundschaft/Zielgruppe erfolgreich kommunizieren?
Neue Geschäftspartner
Sie sehen neue Vertriebs- und Absatzkanäle für Ihr Angebot und möchten wissen, wie Abläufe und Rahmenbedingen in diesen Märkten aussehen und wer ein potenzieller Partner sein kann?
Optimierung/Systematisierung bisheriger vertrieblicher Aktivitäten
Ihr vertrieblichen Aktivitäten folgen derzeit dem ad-hoc Prinzip und sie möchten zukünftig systematischer arbeiten?
Wissensvermittlung

Wie finden wir die passende Lösung?

Wir entwickeln mit Ihnen zusammen Akquise- und beziehungsorientierte Gesprächskonzepte und begleiten Sie durch Reflexion und Coaching in der Projekt- und Realisierungsphase.
Unsere Module:

Zielgruppenspezifische Akquiseplanung
Gesprächskonzept
Projektplanung
Projektberatung mit Fachcoaching in der Umsetzungsphase
Reflexion und Empfehlungen

Wir liefern Hintergrundinformationen und Potenzialeinschätzungen zu anderen Vertriebskanälen und Vertriebspartnern.

Wir untersuchen Ihre Vertriebsaktivitäten und geben Empfehlungen, wie Sie die vertriebliche Arbeit optimieren können.

Unsere Vorgehensweise:

Bestandsaufnahme und Beschreibung vertrieblicher Alternativen
Entwicklung des Vertriebskonzepts mit Zielgruppenfestlegung, Servicekonzept, Vertriebsstruktur und Organisation
Projektberatung Fachcoaching in der laufenden Projektphase
Reflexion und Empfehlungen

Wir führen Seminare zur Optimierung des Vertriebs im BtB-Bereich durch, Inhouse, wie auch in Zusammenarbeit mit Partnern.

Inhalte:

Methodisches Werkzeug
Praxisbeispiele
Training

Veranstaltungen

Blog

@VanishTheBorder

Vertrieb

In welchen Situationen werden wir gefragt?

Wie finden wir die passende Lösung?